沈阳监控电话
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公司地址:沈阳市沈河区万柳塘路36-1号弘锦大厦703室

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客户现场演示流程说明

第一条:确认客户需求。销售工程师在接到客户提出要演示的要求后,要确认以下几条基本信息:

1、客户所要看的重点产品以及想了解的系统及产品。
2、客户以前对系统产品的了解情况。
3、客户想听产品介绍还是产品功能演示。
4、客户的身份及联系方式。
5、客户对公司的了解程度,是否为老客户?

第二条:提出方案。在确认客户需求之后,根据客户的基本情况做出判断,尽快提出演示方案。

演示方案应包括以下几条基本内容:
1、对公司的讲解。
2、演示什么产品。
3、演示多长时间。
4、演示的重点。
5、演示的策略。

第三条:准备资料。提出演示方案以后,要根据方案准备以下资料:

1、产品宣传彩页。
2、技术白皮书。
3、产品使用手册。
4、公司简介。
5、公司文件。
6、其他资料。

第四条:准备环境。在资料准备完毕以后,在客人到达的两小时前,请检查演示环境。并预演一遍

检查演示环境请注意以下几点:
1、用于演示的系统平台是否正常运行。
2、演示用机系统是否正常运行。
3、投影机是否正常。
5、产品是否正常。

第五条:演示。准备工作全部做完之后,与客户确认到达时间,在演示过程中请注意以下几点:

1、礼貌周到。
2、情绪饱满。
3、吐字清晰。
4、重点突出。
5、流程清楚。
6、鼠标不要乱点。
7、注意回答客人提问。

第六条:总结归档。在演示完毕后,请对本次演示做出总结,并记录客户所提问题;添加到客户档案系统。